L'idea di creare un metodo per negoziare, che fosse alla portata di tutti, ma permettesse di affrontare alla pari i professionisti del mestiere

è cresciuta nel Dott. Francesco Caporali nel corso della sua attività quasi trentennale come negoziatore professionista per le maggiori aziende ICT nazionali e internazionali, e come fondatore di una azienda specializzata nel trattare grandi accordi quadro nel settore della telefonia mobile: CAPCOST.

Il settore delle Telecomunicazioni, negli ultimi 30 anni in fortissima espansione e trasformazione, con i suoi numerosi portatori di interessi, pubblici e privati, è stato una palestra formidabile per la sperimentazione di nuove tecniche in grado di estrarre il massimo valore dagli accordi fra utilizzatori, prestatori di servizio, sviluppatori di tecnologia e enti regolatori.
Il Dott Caporali è stato con la sua CAPCOST uno dei protagonisti, chiamato ad aiutare gli uffici acquisti di grandi e medie aziende. Le stesse aziende che lo hanno invitato negli anni a formare e tenere aggiornato il proprio personale, adottando il metodo da lui sviluppato, approfondendo e sperimentando le teorie dei migliori studiosi internazionali.

Il metodo è stato infine raccolto in un libro: The Negotiation Butterfly - La Farfalla Negoziale, dal taglio pratico, con l'obbiettivo di essere un utile strumento di riferimento che possa aiutare anche la persona alle prime esperienze nel negoziare alla pari con i professionisti del mestiere.

Oggi questo metodo è utilizzato in settori strategici come l'impiantistica industriale, il farmaceutico, il settore dell'energia e dovunque negoziare a livello professionale possa garantire ulteriori marginalità e fatturato nella vendita e nell'acquisto di forniture di beni e servizi strategici.

Al tavolo della negoziazione - Francesco Caporali, Flavio Tosi